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姓名： 刘文新
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人的两种理论影响决策 2008-03-24

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　　说说这两种理论。

　　其实，在我们的生活中绝大多数都存在两种理论，当然也会有一部分人是这两种理论合二为一了。

　　我们在与客户接触的过程中，经常会碰到这样的事情，当你和客户沟通的时候，他会告诉你市场调研非常重要，并能给你讲出许多关于调研的道道。

　　但是，当你进入企业后，你会发现他们在调研方面几乎没有一分钱的预算，甚至在真正操作的时候，对你提供的调研结果也不屑一顾。

　　为什么会这样呢？

　　这就是他的两种理论在作怪。一种理论叫拥护理论，是他为了维护面子，告诉你他什么都懂，对现代营销理论的理解和应用都很到位，是说给你听，做给你看的。

　　而另一种则是实用理论，是他在实际操作中真正实用的理论，就比如前边的例子，他对调研的不认可才是他的实用理论。这个理论才是他决策的最主要依据。

　　当然，除了调研以外，其他方面这种理论也是存在的。

　　如果大家认同这个观点，就填充一下其他方面的两种理论的实例吧！
类别：销售技巧 |   浏览数(4055) |  评论(0) |  收藏

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